از این اشتباهات رایج اجتناب کنید تا پتانسیل واقعی خود را کشف کنید.
امروز می خواهم روی دو اشتباه رایج که می تواند سرعت پیشرفت شما را کاهش دهد، تمرکز کنم. اگر شما هم این اشتباهات را مرتکب شده اید، نگران نباشید – اکثر بازاریابان، از جمله خودم، این اشتباهات را مرتکب شده اند.
اشتباه شماره 1 – هدف قرار دادن مخاطب اشتباه.
به طور طبیعی، فکر می کنیم باید افرادی را هدف قرار دهیم که به آنچه ارائه می دهیم نیاز دارند. به نظر منطقی می رسد، درست است؟
- افرادی که نیاز به تناسب اندام دارند.
- افرادی که نیاز به درآمد بیشتر دارند.
- افرادی که نیاز به بهبود رژیم غذایی خود دارند.
اما حقیقت این است که این بهترین مخاطب نیست.
حالا تمرکز خود را روی افرادی که این موارد را می خواهند، تغییر دهیم:
- افرادی که می خواهند تناسب اندام داشته باشند.
- افرادی که می خواهند بیشتر درآمد کسب کنند.
- افرادی که می خواهند بهتر غذا بخورند.
تفاوت را می بینید؟
اکنون با افرادی صحبت می کنید که آماده عمل هستند. آنها منتظر لحظه مناسب یا معامله مناسب نیستند – آنها متعهد هستند. وقتی کسی چیزی را می خواهد، حاضر است در بهترین گزینه های موجود سرمایه گذاری کند. به همین دلیل است که من کفش های ورزشی نایک 180 یورویی می پوشم و تمرینات خود را با اپل واچ 450 یورویی ردیابی می کنم. این به این دلیل نیست که به آنها نیاز داشتم. این به این دلیل است که می خواستم بیشتر از حد معمول پیشرفت کنم و حاضر بودم برای ابزارهایی که به من کمک می کنند به آنجا برسم هزینه کنم.
“اشتباه شماره 2 – تردید در سرمایه گذاری بر رشد خود.
این برای بسیاری از افراد سخت است و من کاملاً آن را درک می کنم زیرا خودم هم آنجا بوده ام. من قبلاً قیمت یک محصول – شاید 197 دلار یا 497 دلار – را می دیدم و بلافاصله فکر می کردم: “این برای من خیلی گران است.” احساس میکردم که خیلی زیاد است. اما نکته اصلی اینجاست: اگر همیشه به این اعداد نگاه می کنید و فکر می کنید خیلی بالاست، هرگز رشد نخواهید کرد. شما همیشه در همان ذهنیت گیر خواهید کرد و از هر چیزی که احساس می کنید یک سرمایه گذاری جدی است، اجتناب خواهید کرد. این مکان خطرناکی است زیرا محدود می کند که تا کجا می توانید بروید. بدتر از آن، این ذهنیت می تواند شروع به تأثیرگذاری بر نحوه قیمت گذاری محصولات خود کند. اگر در سرمایه گذاری در چیزی تردید دارید، فرض خواهید کرد که مخاطب شما نیز همین احساس را دارد. چیز بعدی که می دانید، شما محصولات 7 دلاری یا 17 دلاری ارائه می دهید و با افرادی که در مورد رشد خود جدی نیستند، معامله می کنید.
من اولین باری را که 197 دلار برای یک دوره هزینه کردم به یاد دارم.من عصبی بودم. وقتی 997 دلار سرمایه گذاری کردم، حتی بیشتر عصبی شدم.
اما اینجا پیچش است: این نتیجه داد. نه به این دلیل که خود محصول انقلابی بود، بلکه به این دلیل که آن را جدی گرفتم. من پیگیری کردم، آنچه را که آموختم اعمال کردم و نتایج را دیدم. بنابراین اینجا نتیجه میگیریم: در مورد جایی که خرج می کنید باهوش باشید، زمانی که منطقی است از ابزارهای رایگان استفاده کنید، اما هرگز در سرمایه گذاری برای ارتقای مهارت های خود تردید نکنید. اینجاست که موفقیت واقعی آغاز می شود.
از این دو تله رایج اجتناب کنید و در مسیر موفقیت از قبل مایل ها جلوتر خواهید بود.”
