یادگیری نحوه استفاده مؤثر از لینکدین برای من سه سال طول کشید.
من یک متخصص لینکدین نیستم. من یک اینفلوئنسر هم نیستم. هیچ دورهای درباره لینکدین نمیفروشم. من کسی هستم که دوست دارد روی لینکدین جوک بگوید، گاهی نکات بازاریابی حوزه سلامت را به اشتراک بگذارد و برای مشتریان ایدهآلش دایرکت بفرستد.آیا این روش برایم جواب داده است؟ بله، اما من همیشه در حال یادگیری چگونه از لینکدین استفاده کنم هستم. آیا هنوز در حال یادگیری هستم؟ باز هم بله.
من همه جوابها را ندارم، اما یاد گرفتهام چگونه از لینکدین برای گرفتن تماسها و ایجاد فرصت برای جذب مشتریان جدید استفاده کنم.
۱. خودت باش، حتی با عجیب و غریب بودن
کاربران لینکدین میتوانند تبلیغ و خودنمایی مصنوعی را از فاصله دور تشخیص دهند. میتوانی خودت را تبلیغ کنی، فقط به گونهای نباشد که اجباری یا مصنوعی به نظر برسد. کاربران لینکدین همیشه دلیلی پیدا میکنند که آن را خجالتآور بدانند، پس به آن سمت نرو.
خودت باش. عکس بگذار. ویدیو به اشتراک بگذار. جوک بگو. شخصی باش. عجیب و غریب خودت باش.
۲. مخاطبت را مشخص کن
این چیزی است که من سالها با آن دست و پنجه نرم کردهام، چون میدانم این نوع محتوا همیشه ویروسی نمیشود.
مثلاً اگر بگویم:
«این استراتژی ایمیل برای بازاریابی B2B حوزه سلامت خیلی دستکم گرفته شده است»
همه روی لینکدین میدانند که این محتوا مخصوص افرادی است که در حوزه سلامت هستند. این محتوا ویروسی نیست، اما برای مخاطب من در حوزه سلامت ارزش ایجاد میکند. و این همان چیزی است که من میخواهم انجام دهم. این روش به من کمک میکند متمایز باشم.
۳. موارد شخصی را بنویس
لازم نیست تمام قلبت را روی لینکدین بریزی، اما به اشتراک گذاشتن داستانی درباره چیزی که یاد گرفتهای همیشه برای مردم ارزشمند است.
من درباره تجربیات شخصی مثل پدر یا مادر بودن (که بیشتر شبیه تعریف یک جوک است) یا رشد دادن یک آژانس فردی مینویسم. از واقعی بودن در هر چیزی که پست میگذاری نترس. این نوع محتوا بیشتر از محتوای حرفهای، با مخاطب ارتباط برقرار میکند.
۴. دایرکتها را مثل یک مکالمه ارسال کن
من حدود ۴۰۰ تا ۵۰۰ دایرکت در هفته روی لینکدین میفرستم. کمی افراطی به نظر میرسد. گاهی هفتهای ۱۵ جلسه میگیرم و گاهی ۳ جلسه. یاد میگیری چه چیزی جواب میدهد و چه چیزی مؤثر نیست. برخی بعد از یک پیام من را بلاک میکنند، و برخی بعد از ۵–۷ پیام در چند ماه میگویند پیامهایم را دوست دارند. این را شخصی نکن. من یک سولپرنر هستم؛ تیم فروش، تیم بازاریابی و تیم عملیات خودم هستم. همه کارها را باید انجام دهم و رد شدن بخشی از کار است.
۵. تحقیق کن که مخاطبت کیست
من به همه توصیه میکنم Sales Navigator داشته باشند. بله، گران است، اما وقتی به هدفگیری دقیق میرسد، بهترین ابزار است. میتوانم ببینم چه کسانی در ۹۰ روز گذشته فعال بودهاند. میتوانم ببینم چه شرکتهایی محتوا منتشر کردهاند.
بهترین ویژگی: میتوانم ببینم چه کسانی در ۹۰ روز گذشته استخدام شدهاند (چون به تغییرات فوری نیاز دارند).
لینکدین زمانی جواب میدهد که به آن زمان بدهی. پست گذاشتن در شبکههای اجتماعی، چه لینکدین باشد چه اینستاگرام، همیشه درباره ویروسی شدن نیست.
موضوع این است که یک مشکل اساسی مخاطب را بارها و بارها حل کنی. مردم به افرادی پول میدهند که مشکلاتشان را حل کنند. برای نوشتن چیزهای بیهدف و تصادفی پولی دریافت نمیکنی.
به همین دلیل من لینکدین را دوست دارم. این پلتفرم به طور مداوم در حال رشد و تغییر است و افراد بیشتری به آن میپیوندند. و اکنون بهترین زمان برای شروع کردن است.
