حوزه بازاریابی بسیار پویا است و صنایع و مصرفکنندگان به سرعت با روندهای جدید فناوری و نوآوریها سازگار میشوند. بازاریابی رسانههای پولی نیز از این قاعده مستثنی نیست. بنابراین، با نزدیک شدن به سال 2025، بازاریابان باید تغییراتی ایجاد کنند که به آنها کمک کند در بازار شلوغ و رقابتی موفق شوند.
در این مقاله، هشت تغییر مهم که بازاریابان برای موفقیت در بازاریابی رسانههای پولی در سال 2025 باید در نظر بگیرند بررسی شده است. با درک و اجرای این تغییرات، متخصصان بازاریابی میتوانند چالشهای آینده را مدیریت کرده و کمپینهای بازاریابی مؤثر و مبتنی بر داده طراحی کنند.
۱. تبلیغات چندکاناله باید به استانداردی پذیرفتهشده تبدیل شود.
تحولات دیجیتال، رفتار مشتریان را تغییر داده و تجربه آنها را در تمامی نقاط تماس، از فضاهای آنلاین تا فیزیکی، یکپارچه کرده است. بنابراین، بازاریابان نیازمند استراتژی تبلیغاتی همهجانبهای هستند که رسانههای مختلف و کانالهای ارتباطی را ادغام کند.
تا سال ۲۰۲۵، بازاریابی جستجوی پولی به ارتباطی نزدیک با شبکههای اجتماعی، تبلیغات نمایشی و سایر اشکال بازاریابی دیجیتال خواهد رسید. این همافزایی به ارسال پیامهای مرتبط و بهموقع برای مشتریان کمک کرده و بازدهی و نرخ تبدیل را افزایش خواهد داد.
بازاریابان باید از دادهها و تحلیلها برای کشف الگوهای رفتاری مصرفکنندگان و فرآیند تبدیل آنها به خریدار استفاده کنند. این کار کمک میکند تا رفتار و ترجیحات مشتریان شناسایی شده و استراتژیهای تبلیغاتی مؤثری ایجاد شوند که بازدهی سرمایهگذاری را بهصورت مستمر افزایش دهند..
۲. اولویتبندی شخصیسازی
جهان بهطور پیوسته به بستری برای دنیای دیجیتال تبدیل میشود و مشتریان با حجم زیادی از اطلاعات روبهرو هستند، که این موضوع رقابت برای جلب توجه آنها را دشوارتر کرده است. در این میان، شخصیسازی ضروری است، زیرا هر استراتژی بازاریابی برای ایجاد هویت منحصربهفرد و ارائه تجربههای خاص مشتری به آن نیاز دارد.
تا سال ۲۰۲۵، شخصیسازی به یکی از عوامل اصلی موفقیت در بازاریابی رسانههای پولی تبدیل خواهد شد. این فرآیند باید بر اساس دادههایی مانند موقعیت جغرافیایی، سن، وبسایتهای مورد علاقه و رفتار خرید قبلی مصرفکنندگان طراحی شود تا تبلیغات مناسب به افراد مرتبط ارائه شود.
پلتفرمهایی مانند گوگل و فیسبوک این امر را با فراهمکردن فرصتهای هدفگذاری پیشرفته تسهیل میکنند. همچنین، سیستمهای یادگیری ماشینی با تعریف جزئیات بیشتر در مورد ترجیحات مشتری و تطبیق محتوای تبلیغات بر اساس آنها، به بهبود نتایج کمک میکنند.
۳. تمرکز بر محتوای ویدیویی
محتوای ویدیویی به ویژه در پلتفرمهایی مانند یوتیوب و تیکتاک به محبوبیت زیادی دست یافته است و انتظار میرود این روند در آینده نیز افزایش یابد. به همین دلیل، بازاریابان باید ویدیو را در استراتژی بازاریابی رسانههای پولی خود بگنجانند.
برای موفقیت در سال ۲۰۲۵، بازاریابان باید ویدیوهای باکیفیتی تولید کنند که توجه مصرفکنندگان را جلب کند و آنها را به اقدام تشویق کند. این ویدیوها میتوانند شامل ویدیوهای مرتبط با برند، محصولات یا محتوای تولید شده توسط کاربران باشند.
علاوه بر این، بازاریابان باید از فرصتهای تبلیغاتی بومی موجود، مانند تبلیغات درونجریانی یوتیوب و تبلیغات استوری فیسبوک، برای دستیابی به مخاطبان گستردهتر استفاده کنند و اهداف بازاریابی خود را محقق سازند.
۴. سرمایهگذاری در جستجوی صوتی
دستیارهای صوتی و اسپیکرهای هوشمند اکنون روشهای جستجوی اطلاعات و خریدهای عمومی را تغییر دادهاند. پیشبینی میشود جستجوی صوتی تا سال ۲۰۲۵ رشد کند و بازاریابان باید استراتژیهای جستجوی صوتی خود را بهروز کنند.
برای تبلیغات از طریق جستجوی صوتی، بازاریابان باید عبارات جستجوی رایج مرتبط با کسبوکار خود را شناسایی کنند و آنها را در تبلیغات خود بگنجانند. علاوه بر این، باید از جستجوی صوتی برای بهبود کاربری سایت خود استفاده کنند و زبان طبیعی جستجو را در نظر بگیرند.
همچنین، بازاریابان باید به بررسی اشکال جدید بازاریابی صوتی مانند گوگل هوم یا الکسا از آمازون بپردازند.
۵. استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین
تکنولوژیهای هوش مصنوعی (AI) و یادگیری ماشین در حال پیدا کردن جایگاه خود در بخش بازاریابی هستند و این روند در آینده افزایش خواهد یافت. در چهار سال آینده، استراتژی بازاریابی رسانههای پولی باید این تکنولوژیها را به کار گیرد تا توانایی تصمیمگیری خود را بهبود دهد.
هوش مصنوعی میتواند فرآیندهایی مانند تولید و قرار دادن تبلیغات، انتخاب مخاطبان هدف، یا مناقصهها را خودکار کند که نیاز به زمان و منابع زیادی دارند و در نهایت نتایج بهتری به همراه دارند. همچنین، میتواند رفتار و سلیقه مصرفکنندگان را پیشبینی کند و به بازاریابان کمک کند تا محتوای تبلیغات را بر اساس آن تغییر دهند.
علاوه بر این، بازاریابان باید به تکنیکهای پیشرفته هوش مصنوعی مانند پردازش زبان طبیعی (NLP) و بینایی کامپیوتر توجه کنند تا رسانههای پرداختشده خلاقانهتری بسازند که برای مشتریان معنیدار باشد.
۶. تبلیغات برنامهنویسی نیاز به تمرکز بیشتری دارد.
در بازاریابی رسانههای پولی، تبلیغات برنامهنویسی به طور گستردهای مورد پذیرش قرار گرفته است زیرا به تبلیغکنندگان این امکان را میدهد که فضای تبلیغاتی را به صورت آنی خریداری و فروش کنند. بازاریابانی که میخواهند دسترسی، کارایی و بازگشت سرمایه خود را در سال ۲۰۲۵ بهینهسازی کنند، باید به تبلیغات برنامهنویسی توجه داشته باشند.
برای موثر بودن تبلیغات برنامهنویسی، بازاریابان باید بر روی ایجاد یک پلتفرم مدیریت داده عالی تمرکز کنند که دادههای کاربران را از سراسر وب جمعآوری و تجمیع کند. این کار به آنها این امکان را میدهد که تصاویر دقیق و خاصی از مصرفکنندگان بسازند و از هدفگیری پیچیده برای هدف قرار دادن پایگاه مشتریان مناسب استفاده کنند.
علاوه بر این، بازاریابان میتوانند پتانسیل گسترش فرمت تبلیغات برنامهنویسی را از طریق ویدیوهای دروناستریم، تبلیغات بومی و تبلیغات موبایلی پیدا کنند تا به کاربرانی که در نقاط مختلف سفر خود هستند برسند.
۷. از این میبینیم که تمرکز بیشتر بر روی بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) مهم است.
به طور طبیعی، بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) رویکردی ترجیحی در بازاریابی ارائه میدهد، که به طور خاص به حسابها اختصاص دارد، به این معنی که هدف آن بازاریابی برای یک حساب خاص است، نه همه در یک مرحله. امیدواریم که تا سال ۲۰۲۵، صنایع رویکرد ABM خود را به حداکثر برسانند تا با مشتریان درجه یک خود تعامل داشته باشند.
برای اجرای ABM به موثرترین روش، بازاریابان باید حسابهای هدف خود را بر اساس عواملی مانند احتمال درآمد، تعاملات و مناطق جغرافیایی تقسیم کنند. از آنجا، آنها قادر خواهند بود ارتباطات بازاریابی چندکاناله هدفمند را هماهنگ با نیازها و خواستههای حساب ایجاد کنند.
علاوه بر این، بازاریابان باید درباره دیگر جنبههای ABM که بازار ارائه میدهد، مانند تحلیلهای پیشبینیکننده و هوش مصنوعی، آگاهی پیدا کنند.
۸. اول ایمنی برند و شفافیت میآید
اگر مشتریان شروع به ارزیابی تأثیر مصرف خود کردهاند و درک کردهاند که این تأثیرات به هم وابستهاند، برندها باید این موضوع را رعایت کنند و نباید محتوای غلط یا گمراهکننده درج کنند. تا سال ۲۰۲۵، ایمنی برند و شفافیت برند باید دو حوزه اصلی تمرکز در بازاریابی از طریق رسانههای پرداختی باشند.
برای جلوگیری از این موارد، بازاریابان باید از شرکای مرتبط و معتبر استفاده کنند که استانداردهای بالایی در نظارت بر محتوای تبلیغاتی دارند. همچنین باید بهطور منظم کمپینهای خود را بررسی کنند تا مطمئن شوند که هیچ محتوای نامناسب یا بیربطی وجود ندارد و در صورت لزوم سریعاً اقدام کنند.
از دیدگاه شفافیت، بازاریاب باید تمام تبلیغات خود را اعلام کرده و هر گونه اطلاعاتی که دارند را با کمک یک طرف ثالث مرتب کنند. آنها همچنین باید بر حفظ حریم خصوصی و محافظت از دادههای مصرفکنندگان تمرکز کنند، زیرا مدیریت این دادهها باید با قوانین و سیاستهای موجود سازگار باشد.
نتیجهگیری
این مسئله به ویژه به دلیل ماهیت پویا و تغییرپذیر محیط بازاریابی از طریق رسانههای پرداختی است. از این رو، بازاریابان همواره بهروزرسانیهایی را در شبکهسازی خود انجام میدهند تا نیازهای شبکههای بازاریابی خود را برآورده کنند. روندها و تغییرات جدیدی که در سال ۲۰۲۵ بازاریابی از طریق رسانههای پرداختی را شکل خواهند داد به شرح زیر است: بازاریابی چندکاناله (Omnichannel)، شخصیسازی، ویدیو، جستجو از طریق جستجوی صوتی مجازی، هوش مصنوعی، یادگیری ماشین، تبلیغات برنامهریزیشده (Programmatic)، بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM)، ایمنی برند، و شفافیت.
برای برآورده کردن نیازها و انتظارات بازار هدف و همچنین برای بازگرداندن بازده سرمایهگذاری بالاتر به کسبوکار از طریق خلق کمپینهای تأثیرگذار و هدفمند، نوآورانه و مؤثر با استفاده از دستورالعملها و دادههای مبتنی بر نشانهها، آینده بازاریابی از طریق رسانههای پرداختی امیدوارکننده به نظر میرسد؛ زیرا با ظهور تکنولوژیهای جدید و پلتفرمهای جدید، نهادهایی که آماده هستند خود را با این روندهای نوظهور تطبیق دهند، برتری خواهند داشت.