ساختن یک برند شخصی میتواند کاری دلهرهآور و حتی افسانهای به نظر برسد. یکی از سادهترین راههایی که در این مسیر گم میشویم، نداشتن نقطه شروع مشخص است. حتی اوپرا وینفری هم با چندین سبک و شیوه متفاوت در یک برنامه محلی کوچک شروع کرد، تا در نهایت صدای خود را پیدا کرد و یکی از مؤثرترین برندهای شخصی جهان را ساخت. در شرایطی که فرهنگ ما به سمت «نگاه کن به من» حرکت کرده و بازار کار در حال تغییر است، ایستادن و متمایز شدن هنگام درخواست شغل یا راهاندازی کسبوکار، هم مفید و هم ضروری است. یک برند شخصی تقریباً برای همه کاربرد دارد. در ادامه ۱۰ قانون طلایی برای ساخت یک برند شخصی جذاب، منحصربهفرد و دعوتکننده آورده شده است:
1. تمرکز داشته باش
خیلی از افراد در حوزه رسانه و دیده شدن بیتمرکز هستند و تلاش میکنند “همهچیز برای همه باشند”. مشخص کنید پیام کلیدی شما چیست و به آن پایبند بمانید.
کوپر هریس، مؤسس و مدیرعامل
برند شخصی او تجربهی تحول چشمگیری داشته است از یک بازیگر فعال به کارآفرین تکنولوژی مورد احترام. او این تغییر را با تمرکز تنها روی یک پیام در هر زمان مدیریت کرده است. تمرکز بر پیام اصلی برای مخاطب هدف، هم تولید محتوا پیرامون برند شخصی را آسانتر میکند و هم باعث میشود دیگران راحتتر بتوانند شما را تعریف کنند. در واقع، آدام اسمایلی پوزوولسکی، کارشناس محیط کار نسل هزاره و نویسندهی کتاب The Breakthrough Speaker، وقتی به سخنرانان توصیه میکند، یک قدم جلوتر میرود:
یک حوزه تخصصی بساز، و سپس در همان حوزه، یک زیرحوزه بساز. بهترین برندهای شخصی بسیار خاص و مشخص هستند.
و خوان فلیپه کامپوس، معاون فناوری و شریک در Manos Accelerator، یک قدم دیگر جلوتر میرود و بر جامعه هدفی که با مشتریان بزرگش کار میکند تمرکز دارد:
پیام و محتوای خود را بر یک موضوع تخصصی متمرکز نگه دارید تا در یک جامعه هدف به یادماندنی شوید. هرچه برند شما باریکتر و متمرکزتر باشد، یادآوری شما برای دیگران آسانتر است.
وقتی زمان استخدام سخنران یا نیروی جدید میرسد، همین برند مشخص و محدود است که در ذهن دیگران باقی میماند.
2. اصیل باش
یک راه ساده برای داشتن برند شخصی منحصربهفرد ، این است که اصیل و واقعی باشی.
مونیکا لین، تأثیرگذار نسل هزاره و مدیر بازاریابی در Popular Demand میگوید:
مردم خیلی راحت میتوانند رفتارهای غیرواقعی را تشخیص دهند.
هرچه یک برند بیشتر کپیبرداری به نظر برسد، مخاطب سریع متوجه میشود و آن را نقد میکند. برند شخصی مونیکا پس از آنکه شروع به تعامل واقعی و معنادار با مخاطبانش در توییتر کرد، رشد زیادی تجربه کرد.
ویلیام هریس، متخصص تبلیغات فیسبوک در Elumynt توضیح میدهد:
اصیل باش. این کار مدیریت برند شخصی روزانهات را بسیار سادهتر میکند. برند شخصی شما باید بهعنوان یک فیلتر روزانه ساده عمل کند که محتوای خود را بر اساس آن تولید کرده و با مخاطبان ارتباط برقرار کنید.
همچنین جاستین وو، بنیانگذار CoinState میگوید:
قبل از شروع برند شخصی، در زمینهی مهارتها یا صنعت خود متخصص شوید. سپس محتوایتان هویت شما را تقویت میکند.
زمانی که او برند شخصی خود را ساخت، با تخصص خود در حوزه کاریاش شهرت یافت و همزمان این اعتبار را در شبکههای اجتماعی بازتاب داد. اگر در یک زمینه عمیقاً ماهر باشید، شهرت شما به تنهایی به ساخت برند دلخواهتان کمک میکند.
3.داستان بگو
اگر برند شخصی شما داستانی روایت نمیکند، نیمی از مخاطب بالقوهتان را از دست دادهاید.
آلن گنت، مدیر استراتژی Skyword و نویسندهی The Creative Curve بهترین توضیح را میدهد:
موثرترین استراتژی برند شخصی امروز، ساختن یک داستان واقعی است تکگوییهای تکنفره خستهکنندهاند و برای برند شخصی شما حتی بیشتر.
هیچکس نمیخواهد شما صرفاً برند خود را در فضای خالی شبکههای اجتماعی فریاد بزنید، پس یک داستان پیرامون برندتان بسازید که مخاطب بتواند با آن ارتباط برقرار کند.
آلن بهطور منظم با مخاطبان خود در فرودگاههای جهان ملاقات و گفتگو میکند و همین باعث توسعهی برند شخصی گرم و دوستانه او شده است.
یکی از بهترین روشها برای روایت داستان: محتوای نوشتاری یا ویدیویی
برای پلپینا تریپ، استراتژیست ویدیوهای اجتماعی، این روش کاملاً جواب میدهد.
کانال ویدیویی خودش در لینکدین یکی از بالاترین میزان تعامل را دارد. او میگوید:
«شخصیترین راه برای ارتباط آنلاین، ویدیو است. فقط با گوشی خود برای مشتریانتان ویدیو بسازید، ارتباط شخصی با مشتریان بالقوه برقرار کنید و با همکارانتان وصل شوید. در نهایت، همیشه گوشی همراهتان را دارید.
4.ثبات داشته باش
ثبات در برند شخصی شبیه تمرکز باریک است اگر مداوم محتوای مرتبط با یک موضوع بسازید و صدای برند خود را حول آن حفظ کنید، شناخته شدن آسانتر است.
فیونا یونگ مربی رهبری نسل هزاره و مدیر، میگوید:
«اطمینان حاصل کنید که وعده برند شخصی شما هم آنلاین و هم آفلاین ثابت و همسو باشد. شما باید ثبات را در ارتباطات، وقار و ظاهر خود نشان دهید. هیچ وقت کوچکترین ناسازگاریها را دست کم نگیرید، چون میتواند اثربخشی برند شخصی را تحت تأثیر قرار دهد.»
از سمت خلاقیت، سیرینکیو، یکی از برترین داستانپردازان Snapchat، توصیه میکند:
چیزی را ثابت نگه دارید — چه بصری، چه شخصیتی. چیزی منحصربهفرد که مردم بتوانند آن را با برند شما مرتبط کنند و بدانند این تو هستی. مثلاً یک شخصیت کمکی یا یک شعار کوتاه که بعد از هر ویدیو میگویید — چیزی که مردم عاشقش شوند.شخصیت کمکی او، Ele، میلیونها بازدید برای محتوای برند ایجاد کرده و اجازه داده برند شخصی شاد او با برندهای بزرگ مثل Walmart و DC همنشینی کند.
بنابراین، چه بخواهید برند شاد و خلاق بسازید و چه برند رسمی و محافظهکار، ثبات کلید اصلی موفقیت است.
5. آمادهی شکست باش
شکست سخت است و همه ما معمولاً میخواهیم از آن اجتناب کنیم این بخشی از طبیعت انسان است. اما برای داشتن برندی که بالاتر از بقیه بایستد، باید تجربه شکست داشته باشید.
والت دیزنی بارها درباره تلاشهای ناموفق اولیهاش در ساخت برند انیمیشن گفته است:
فکر میکنم داشتن یک شکست سخت در جوانی مهم است. من خیلی چیزها از آن یاد گرفتم، چون باعث میشود بدانید چه چیزی ممکن است اتفاق بیفتد. و آنچه ممکن است اتفاق بیفتد، هرگز به ترسناکی عدم تلاش نیست.
تیموتی هوآنگ، مدیرعامل Stories By Tim, Inc، به مشتریان اینفلوئنسر خود میگوید:
تا زمانی که چند بار در خارج از منطقه راحتی خود شکست نخورید، بهترین برند را به دست نمیآورید.
بهترین برندها همیشه از تکرار تجربه، آزمون و خطا، اشتباهات و شکستهاساخته میشوند، نه از کمال فوری.
6. تأثیر مثبت ایجاد کن
بعد از اینکه برند شخصی خود را در طول زمان توسعه دادی، عموماً دو راه برای ادامه ساختن برندت وجود دارد:
از دیگران پیشی گرفتن و روابط را خراب کردن، یا بهطور پایدار یک جامعه حول برندت بسازی. جیکوب شوورتز ، مسئول مشارکتهای اجتماعی در WeWork، که با بسیاری از تأثیرگذاران برتر جهان از جمله میشل فان همکاری کرده، این توصیه را دارد:
نکته سریع من درباره برند شخصی این است که همیشه به یاد داشته باشی که تو خودت برندت هستی؛ مهم نیست شغل فعلی تو چیست، روی چه پروژهای کار میکنی یا امروز چه اولویتی داری… همیشه به تأثیری که روی دیگران میگذاری فکر کن و به یاد داشته باش تنها چیزی که داریم شهرت خودمان است و آن برند ماست، پس با یکدیگر عالی باشیم! حفظ نگرش مثبت و کمک به دیگران، در بلندمدت به رشد سالم برندکمک میکند.
7.از یک الگوی موفق پیروی کن
جیسون وونگ، مدیرعامل Wonghaus Ventures، توضیح میدهد:
کسانی که به برند شخصی علاقه دارند، باید خودشان را مثل سلبریتیها و افراد تأثیرگذار که هر روز به آنها نگاه میکنند، بازاریابی کنند.
برند شخصی او چندین بار در موضوعاتی مثل بستنی در ژاپن، اسباببازیهای بادی و میمهاوایرال شده و او را به عنوان «پادشاه میم» شناختهاند. موفقیت او اغلب از مطالعه روندها و افراد محبوب در شبکههای اجتماعی و پیادهسازی آنها با یک چرخش خلاقانه حاصل میشود. اگر به همه شبکههای اجتماعی توجه کنی و فقط روی یکی تمرکز نداشته باشی، میتوانی به شکل خلاقانه تحلیل و ترندهای بعدی محبوب را نیز در دست بگیری.
8.برندت را زندگی کن
همانطور که پیشتر گفته شد، یکی از عواملی که ساخت برند شخصی را سخت میکند، جدا کردن برند از زندگی شخصی است.
در حالی که این کار ممکن است، هنگام شروع برند شخصی، آسانتر است که سبک زندگی واقعی و برندت یکی باشد.
تیم سالاو، بنیانگذار Mentors & Mentees و سازنده جامعهای برای کمک به دانشجویان در ساخت برندهایی که آنها را استخدام کنند، نیز به این باور دارد:
> برند شخصی تو باید همه جا همراهت باشد. باید تجلی اصیلِ آنچه هستی باشد و باورهایت را تقویت کند. با این نگاه، برند شخصی نه تنها بازتاب یک سری نقشها و وظایف شغلی مثل بازاریابی، مالی یا خلاقیت است، بلکه منعکسکننده ایدهآلهایی مانند بازگشت به جامعه، رهبری اندیشمندانه یا راهنمایی و مربیگری نیز هست.
۹. بگذار دیگران داستانت را تعریف کنند
بهترین روابط عمومی از طریق دهان به دهان شکل میگیرد و ساخت برند شخصی در حوزه عمومی هم از این قاعده مستثنی نیست.
آرون اورندورف، سردبیر Shopify Plus، داستان شخصی خود را از طریق ویدیوهای زنده و گاهی با حضور حیوانات خانگی روایت میکند و مخاطبانش آن را به خاطر میسپارند. آنها لباسهای رنگارنگ و دوستان حیوانی را به یاد میآورند و آنها را به تفسیر خود از برند او پیوند میدهند.
او به زیبایی میگوید:
برند شخصی، داستانی است که مردم درباره تو تعریف میکنند وقتی در اتاق نیستی.
جسی مالتین، مجری برنامه Maltin On Movies و همکار پدرش،لنارد مالتین ، منتقد مشهور فیلم، دیده است که چگونه او در طول دههها برند خود را ساخته است:
تنها چیزی که در زندگی داری، نامت و شهرتی است که کسب میکنی.
۱۰. میراثی بر جای بگذار
پس از اینکه برند شخصیات را با شهرت و جامعهای پشت سرش ساختی، گام بعدی فکر کردن به میراثی است که از خود به جا میگذاری.
میخواهی مردم تو را با چه کلیدواژهها و اقداماتی به یاد بیاورند؟
بلیک جیمیسون، هنرمند Blake Jamieson LLC که پرترههای پاپ آرت از قهرمانان فناوری و ورزش خلق میکند، یادآوری میکند:
ساخت یک برند شخصی بسیار بزرگتر از ساخت یک کسبوکار است. تنها استراتژی خروج، میراث است. برند شخصی پروژهای مادامالعمر است که بهطور مداوم تکامل مییابد و تغییر میکند. حتی کارشناسانی که بزرگترین برندها را میسازند یا ارتقا میدهند، میدانند هیچ قانون قطعی برای ایجاد برند شخصی وجود ندارد. اما این دستورالعملهای کلی میتوانند قدمهای اولیه را مشخص کنند، به ویژه اگر در حال ساخت برند جدید یا بازبرندسازی هستی. داشتن برند شخصی درست نه تنها کمک میکند در حوزه خود شناخته شوی و بهطور مستمر کار دریافت کنی، بلکه میتواند تفاوت بین «تو کی هستی؟» و «از حضور تو ممنونیم» در مسیر حرفهایات باشد.
