چطور ممکن است داستان‌گویی در پلتفرمی حرفه‌ای مثل لینکدین نتیجه بدهد؟
چه چیزی باعث می‌شود برخی افراد متمایز شوند؟
پاسخ، داستان‌گویی است. داستان‌ها راهی هستند که انسان‌ها از طریق آنها جهان را درک می‌کنند.
این موضوع بر سه بخش اصلی استوار است:
قلاب، نگه‌داشتن، تبدیل
۱. قلاب (شروع با چیزی که ارزش توقف داشته باشد)
قلاب تعیین می‌کند که مخاطب پست شما را بخواند یا اسکرول کند و عبور کند. کاربران لینکدین سریع اسکرول می‌کنند، بنابراین جمله آغازین باید فوراً توجه را جلب کند. قلاب‌های مؤثر به کلیک‌بیت وابسته نیستند؛بلکه حقیقت را واضح و شفاف بیان می‌کنند. آنها با ایجاد کنجکاوی، تضاد یا حس آشنایی شکل می‌گیرند.
نمونه‌ها:
-اولین مشتری من پولم را نداد. اما این بهترین اتفاقی بود که افتاد.
-سال گذشته می‌خواستم لینکدین را ترک کنم. اما حالا خوشحالم که این کار را نکردم.
بیشتر افراد برای تحت‌تأثیر قرار دادن پست می‌گذارند. بهترین‌ها برای ارتباط گرفتن پست می‌گذارند.
این جملات خواننده را نه به‌خاطر اغراق، بلکه به‌خاطر واقعی بودن، متوقف می‌کنند.
یک قلاب قوی باعث می‌شود مخاطب با خود بگوید:
من هم چنین احساسی داشته‌ام.
۲. نگه‌داشتن: ایجاد ارتباط از طریق معنا
پس از جلب توجه، باید ارتباط شکل گیرد. این بخش مربوط به گسترش داستان است.
در متن خود نشان دهید، نه اینکه فقط بگویید. اگر درسی را به اشتراک می‌گذارید، یک مثال شخصی کوتاه بیاورید. اگر درباره چالشی صحبت می‌کنید، لحظه مردد بودن، تردید یا یادگیری را توصیف کنید.
مردم با دستاوردها ارتباط نمی‌گیرند؛ با مسیر رسیدن به آن ارتباط برقرار می‌کنند.
نمونه:
به‌جای این جمله:
یاد گرفتم که استمرار مهم‌ترین عامل رشد است.
بنویسید:
«هفته‌هایی بود که هیچ‌کس پست‌هایم را نمی‌خواند. اما ادامه دادم نه برای دیده شدن؛ بلکه برای اینکه در بیان منظورم بهتر شوم.»
داستان مخاطب را جذب می‌کند. درس، او را تا انتها نگه می‌دارد.
۳. تبدیل: پایان با هدف
هر داستان باید به نتیجه‌ای برسد. در لینکدین این نتیجه لزوماً فروش نیست؛ بلکه شفاف‌سازی و ایجاد تعامل است.
یک پایان خوب می‌تواند:
- یک سوال معنادار بپرسد
- یک برداشت یا نکته کاربردی ارائه دهد
- مخاطب را به فکر و گفتگو دعوت کند
نمونه سوال:
-چه چیزی باعث شد وقتی کسی متوجه کار شما نبود، همچنان ادامه دهید؟
-اگر بتوانید به نسخه گذشته خود یک توصیه کنید، چه خواهد بود؟
هدف این نیست که مخاطب را به اقدام وادار کنید. بلکه فقط باید او را به تعامل تشویق کنید. به این شکل، داستان‌گویی توجه را به ارتباط تبدیل می‌کند و ارتباط به فرصت منجر می‌شود.
چرا داستان‌گویی در لینکدین مؤثر است؟
واقعیت‌ها اطلاع‌رسانی می‌کنند، اما داستان‌ها تغییر ایجاد می‌کنند. در لینکدینی که بسیاری اطلاعات صرف به‌اشتراک می‌گذارند، داستان‌گویی با ارائه دیدگاه شخصی شما را متمایز می‌کند. این روش تخصص را با احساس همراه می‌کند و دانش را به چیزی تبدیل می‌کند که قابل لمس و درک باشد. این ارتباط عاطفی باعث دنبال‌کردن، اشتراک‌گذاری و فرصت‌های ورودی می‌شود. چون اعتماد از صداقت و قابلیت ارتباط‌پذیری ساخته می‌شود.
چارچوب ساده برای اجرا
هنگام نوشتن پست بعدی خود از خود بپرسید:
قلاب: آیا اولین جمله باعث کنجکاوی یا همدلی می‌شود؟
نگه‌داشتن: آیا بخش میانی چیزی واقعی و معنادار نشان می‌دهد؟
تبدیل: آیا پایان سوال یا نکته‌ای دارد که تعامل ایجاد کند؟
اگر هر سه مورد فراهم باشد، شما فقط محتوا تولید نمی‌کنید؛ بلکه در حال داستان‌گویی هستید و در لینکدین، همین موضوع محتوا را به ارتباط و خواننده را به فرصت تجاری تبدیل می‌کند.
